化妆品牌对标汽车品牌吗,化妆品牌子和汽车对标

摘要： 新消费时代，女性用户为何被车企重视？直播带货是真的吗？看直播买东西是什么心理？新消费时代，女性用户为何被车企重视？谢邀曾几何时，女性被认为是与汽车绝缘的。生活中，男生追求风驰电掣的...

1. 新消费时代，女性用户为何被车企重视？
2. 直播带货是真的吗？看直播买东西是什么心理？

新消费时代，女性用户为何被车企重视？

谢邀

曾几何时，女性被认为是与汽车绝缘的。生活中，男生追求风驰电掣的感觉，喜欢聊各种各样自己喜欢的车型，最大的梦想也是拥有一台自己的爱车。而女生总会被认为更喜欢打扮自己，希望拥有更多好看的口红和包包，至于汽车，只要有得坐并且不差就行了。但是这样的消费观念也许已经过时了，因为你会发现，就连车企们都在越来越讨好女性。

如果单纯说车企对女性用户越来越重视也许大家并没有非常直观的概念，如果我们用具体的事例来讨论的话，可能就直观很多。因此今天我们就选择中国人最熟悉的两个品牌也是中国市场最重要的两个豪华品牌奔驰和宝马来具体说明女性向的设计为何更成功。

对于奔驰和宝马这两个豪华品牌而言，他们各自的特点其实大家都非常清楚。宝马年轻运动，奔驰豪华典雅。在全新一代的奔驰产品上市之后，奔驰在中国市场的销量就开始一路狂奔，在今年1月份，奔驰更是冲到了豪华品牌销量榜的第一位，以5万6千多台的销量力压奥迪和宝马。

其实奔驰并不是一直卖得这么好的，在这一代产品上市之前，奔驰的日子并没有这么好过，尽管这一代的C级在豪华中型车里面卖得最贵还卖得最好，但是奔驰并不会忘记上一代C级打折打到骨折依旧卖不掉的惨痛历史。

这一代奔驰依靠圆滑流线的外观和奢华的内饰赢得了消费者们的高度认可。新C级和E级的内饰更是在他们上市之初就就立刻将竞争对手们远远甩在了身后，很多时候往往是全家一起去店里看车，刚坐进奔驰的车内，夫人们和女朋友们就走不开步子了，远超同级别的内饰让奔驰直接击中了女性消费者的内心，虽然女性们可能并不知道什么是舒适性，什么是操控性，但是她们知道什么是“美”，像口红以及包包一样精致的奔驰没有给竞争对手丝毫机会，很多人往往还没有去过宝马和奥迪的店里就已经下定了。

与奔驰比起来，宝马也许注定是个悲剧，而这个悲剧的集大成者，无疑就是最新一代的宝马5系列。从横向对比来看，国产加长之后的全新宝马5系无论是乘坐舒适性还是操控性都超过了同级别最强的竞争对手奔驰E级，甚至前不久还有媒体测评过，5系的质量也比E级更可靠，但是即便在这种情况下，宝马5系打折都快到8折了却依旧卖得不如奔驰E级好。

其实从一个男性消费者的角度看来，这一代的宝马5系无疑是完美的，既保留了同级别最强的动力操控性能，又抛弃了原先“开宝马坐奔驰”的理念，在乘坐舒适性和底盘柔韧性方面进行了前所未有的加强，甚至就连品控都高出奔驰E级一截，而且本身这一代的5系内饰也遵循宝马家族的最新内饰风格进行了革新，内饰虽然E级那么奢华，但是温馨而充满宝马传统的内饰可以让驾驶者全身心的投入到驾驶的乐趣当中。最关键的是，5系在终端售价上还要比E级便宜不少。

然而所有这些都败给了奔驰E级的女性向的内饰风格，在女性越来越有话语权的中国家庭，买车这件事情已经不止是男性的私事，而是整个家庭共同决定的事情，而在这些家庭里面，男性为了争取家庭的和谐，往往会在一些非原则性问题上做出让步于妥协，买车是一件让全家高兴的事情，既然奔驰可以让家里的大多数成员高兴，那么委屈自己一点也不是什么大问题，更何况，奔驰本身也是一个非常好的选择。

有宝马和奔驰的事例在前，其他车企自然也会将这些看在眼里。一家车企有多能讨女性消费者的欢心，就有多大能成功的可能性。不过很遗憾的事，在讨女性消费者欢心这件事上，目前还是奔驰一家独秀，前不久上市的全新奔驰A级已经表明了奔驰要在讨女性消费者欢心这件事情上坚持到底。

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首先我们来看下女性用户是如何一步步被车企重视的。

首先是化妆镜，目前越来越多的车开始配备这项小小的配置。您说在主副驾驶上方的遮阳板上装置镜子，还不是为了方便女性化妆使用。

其次，车载香薰系统的出现。不否认部分男士也喜欢车里的空气很清香，但大多数使用这项功能的还是女性。

再次是后备箱闭合采用腿部感应。对于很多女性来说，因为后备箱打开的角度过高，导致其在关闭的时候动作不够优雅，所以厂家开始注重用户的感受，于是发明了这项配置。

最后，部分激进的厂家已经开始生产“女王座驾”了。所谓“女王座驾”就是取消了副驾驶手套箱，将节省下来的空间用做脚托，方便女性乘坐者放松脚部，其次就在中控下方设计了空间巨大的储物柜，用来放置女性的手包或者高跟鞋。

直播带货是真的吗？看直播买东西是什么心理？

直播电商如火如荼的发展景象背后必定离不开用户需求的支撑。事实上，用户的购物心理是多元的。举个例子，既然网上购物这么快捷方便，为什么还没有完全取代线下商超？因为集***、餐饮、百货等各种服务于一体的商超所具备的场景性和功能性可以最大限度的满足人们“逛街”的需求。

而搜索型电商时代，方便快捷就意味着大多是目标型购物，即想买一样东西，然后搜索、比价、看评价、下单。但是对于有逛街需求的人来说，这些时间本身就是用来浪费的，方便快捷并非他们需要的，也就是说，这部分人多维的购物心理就很难得到满足。

相反的，直播电商就像逛商场一样，但是足不出户就能逛；而主播则兼备了线下导购服务功能；更不用说直播电商还兼备抢购、凑热闹等对标线下商场的活动，这些都是搜索型电商做不到的。

当然，“逛”不代表“买”，在直播间剁手的用户又是出于什么心态？首先是围观购物的心态，有点像逛集贸市场，周围吆喝声很多，而如果某个“摊位”生意火爆，用户很可能会在羊群效应的驱使下跟风购买；

其次是学习的心态，例如通过看蘑菇街直播学习怎么[_a***_]，化妆，同时了解相关产品和行业概况，进而购买商品。这相比于传统搜索引擎下的静态页面，直播的用户体验必定优化很多；

另外，还有一部分人是抱着好玩的心态进行购物打赏，这种情况在快手直播里面比较多。快手把打赏与购物巧妙的融为一体，把之前的打赏模式变成了购物打赏模式，通过与主播进行一种静态购物所不存在的互动来促成交易。

直播电商对于用户多维购物心理的满足造就了其今日的辉煌，这也离不开横向对比下其自身模式相对于搜索型购物的优势。事实上，正是由于这些自身优势的客观存在，才让直播成为了当下的风口。