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摘要： 请问房地产公司的土地拓展岗具体是做什么？农夫山泉的优势与劣势分析？请问房地产公司的土地拓展岗具体是做什么？　　房地产市场拓展专员：　　工作职责：　　1.1负责区域市场开拓、　　1....

1. 请问房地产公司的土地拓展岗具体是做什么？
2. 农夫山泉的优势与劣势分析？

请问房地产公司的土地拓展岗具体是做什么？

　　房地产市场拓展专员：　　工作职责：　　

1.1负责区域市场开拓、　　1.2巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。　　

2.1开发商的约见、接洽、商务谈判　　2.2根据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。　　2.3应将当日业务情况向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。　　2.4根据本区域市场状况及具体个案，确定目标项目进行接洽。　　2.5逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。　　2.6巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。　　2.7每星期应整理本区域业务进展和完成情况。分析原因，并向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。　　

3.1客情维护事宜　　3.2与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会。　　

4.1完成市场及项目调研分析工作，为开发市场及项目营销提供支持　　4.2负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并及时将信息汇总整理。　　4.3独立或协助完成阶段性区域市场分析。　　

5.1参与其他部门协同工作　　5.2根据总监委派负责与策划部项目小组营销策划过程中沟通、探讨及相关信息资料交流事宜。　　5.3根据公司整体运营及临时***务需要参与其他部门配合工作。　　

6.1建立负责区域市场及项目信息资料档案　　6.2将市场及相关项目信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档，定期更新。　　6.3区域内各项目每月销量收集整理，出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。发现市场及相关项目异动情况及时向经理或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性。　　

7.1其他业务工作项　　7.2根据团队目标制定周期工作***并积极实现目标。　　7.3负责在规定期限内完成上级布置的阶段性工作任务。　　7.4定期向上级汇报市场工作、商务合作的进度情况及工作程度。

农夫山泉的优势与劣势分析？

农夫山泉优势是水源地直接罐装。水源地有质量保证。采用千岛湖的水源。口碑比较好，水源地直接罐装，没有运输过程，避免了污染。价格比较便宜，大众都能接受。

劣势就是产品单一，没有差异化的品质分类。消费者比较固定。很难有新的消费群体涌入。产品创新能力差。

农夫山泉作为一种饮用矿泉水 ，三大优点让其很突出 ，一，农夫山泉 很强的品牌优势 ，在中国市场具有一定的 销售优势 。

二，品质优势 ，纯大自然的优质矿泉水 ，令消费者青睐 。

三 ，包装优势，包装简洁明了，让顾客一眼就相中了 。三小缺点 ，一，农村市场销售的太少了 。

二，价格 稍微高了点。

三，广告太多了 。

优势:

1、差异化市场定位策略

在口感定位方面,有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念,而且口感是水质最有力,最直接的感官证明水的广告诉诸口感,这在国内还是第一家。通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象,取得了极大的成功,“有点甜”被大家所熟知,几乎成了农夫山泉的代名词。同时,农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准,一种好的饮用水应该口感清爽、无异味,水的甜昧本身就是水质优良的证明。

劣势:

1、水源地偏远

农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装,生产基地都是建在深山老林之中,开拓这些水源也导致了农夫山泉水产品的运输成本远远高于纯净水公司,同时物流运输路线过长,加之今年油价再次上调,迫使农夫山泉天然水价格实行微调

2、水源地的污染问题

水源正是农夫山泉的王牌,但最近据中国环境监测总站公布的最新一期《中国地表水水质月报》,千岛湖农夫山泉的水源地之一,已被列入第Ⅳ类。据悉,地表水共分为五类。从被污染程度的轻重,从到VⅣ类地表水主要适用于一般工业用水及人体非直接接触的***用水区。也就是说,千岛湖的水只能作为工业用水,即便要作***用水也不能和人体接触此报道一出无疑给农夫山泉致命一击,相关新闻顿时在各大媒体铺天盖地以头条出现。让消费者再次绷紧了神经,原来所谓的农夫山泉有点甜竟然是工业用水。这无疑深挫伤了消费者对农夫山泉一直以来的信任。

3、缺乏科学的销售和经销商渠道建设

2000年底,很多经销商因为农夫山泉不稳定的销售政策而遭受损失,农夫山泉自己也产生了大量库存和巨额的亏损。最大的问题是,有些地区甚至出现了批发价格和零售价格的倒挂现象,渠道已经陷入了危机之中。