汽车品牌战略不清晰,汽车品牌战略不清晰的原因

摘要： 品牌战略规划怎么做？品牌战略规划怎么做？企业战略与竞争营销战略有哪些不同？营销战略在企业战略中处于什么地位？品牌战略规划怎么做？我觉得应该是品质第一，一个良好的品牌，必须要有良好的...

1. 品牌战略规划怎么做？
2. 品牌战略规划怎么做？
3. 企业战略与竞争营销战略有哪些不同？
4. 营销战略在企业战略中处于什么地位？

品牌战略规划怎么做？

我觉得应该是品质第一，一个良好的品牌，必须要有良好的品质，外观，包装一定要让人舒服，给人一种美感。第二，要有适合自己的营销策略，营销策略要立足于本公司实际，迎合市场和消费者，满足好消费者。第三，确定什么品牌的核心，品牌的重点。

品牌战略规划怎么做？

我觉得应该是品质第一，一个良好的品牌，必须要有良好的品质，外观，包装一定要让人舒服，给人一种美感。第二，要有适合自己的营销策略，营销策略要立足于本公司实际，迎合市场和消费者，满足好消费者。第三，确定什么品牌的核心，品牌的重点。

企业战略与竞争营销战略有哪些不同？

战略是对企业发展方向的安排，好的企业战略是通过系统地研究企业所处的市场环境、经营的政策法律环境、产业趋势、竞争对手，结合企业自身的情况而制定的。企业战略解决的是企业应该在什么地方竞争，如何去竞争及何时去竞争的问题。战略的制定是一个系统的工作，其中包括了营销方面的决策。

一般来说公司战略是营销战略的前提和基础，而如果缺乏营销活动战略的支持，公司战略也无法顺利实现。通常意义上的营销侧重于与消费者的交流沟通，在有限的***范围内，确定市场细分与定位，开发与维护产品的价值实现链，对外界的环境变化做出反应，配合和支持公司的总体战略。

战略涉及的范围要更广一些，营销则更侧重于客户端。随着管理思想的不断发展，企业普遍对客户和市场的变化越来越重视，越来越多地从客户的需要出发来组织自己的战略，有很多企业（尤其是消费品行业）的全局战略常常需要以营销为核心。因此，营销的涵义有时也被拓展为广义的营销，就包括了为实现营销目标所***取的一系列的行为，与战略的关系也更难以清晰的区分。在有些时候，两者也有重叠，你中有我，我中有你。

其实，战略和营销也可以说是从两个不同的角度来讲企业管理。战略围绕企业如何与对手竞争并实现目标，营销则围绕企业如何适应市场需要制定策略。这两个概念都可以延伸到很多方面，广义的营销可以包括战略，而广义的战略也包括营销。

营销战略在企业战略中处于什么地位？

要回答这个问题，先来看看企业战略的结构。

企业战略有两个必须基础的战略，一个是产品战略。第二个是品牌战略。把产品和品牌的关系弄清楚了以后，我们就知道营销战略，在企业战略中的地位和作用。

也有人说品牌运营商就可以考虑产品，照样可以做，其实品牌运商他虽然不制作产品，但是他的产品的厂商的选择是有战略的。

当然，也有的企业仅仅只做OEM产品，不去做品牌市场的运营，其实这样的企业他也是对品牌商的选择，也有他的战略的。

没有产品，企业就没有存在的价值。没有品牌，企业做的再好的产品，也只能放在自己仓库里卖不出去，一旦产品卖不出去，企业就面临着倒闭和破产。

产品和品牌就像太极中的阴阳鱼，产品像阴鱼，是实的，我们要把实的做虚。品牌像阳鱼，是虚的，我们要把虚的做实，优秀的企业都是把实的作序把虚的做实，虚虚实实，实实虚虚，最终取得商业中的胜利。

而营销战略中运营的就是品牌。品牌的另外一个属性直接链接消费者和市场。换句话说，品牌会清楚地知道市场需要什么，它的消费者是谁？会知道消费者需要什么。

因此，营销战略既然知道了市场的需求和消费者的需求，那就要根据这些需求来做好它的 “营销战略，让消费者购买，满足市场的需求，同时还要去指导产品，如何去制作产品，如何去改进产品，从而符合市场和消费者的需求。

所以营销战略决定着企业的生死存亡。

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。

营销战略在企业战略中，是仅次于品牌战略的核心战略。在有些生产大众化产品的企业，营销战略应该是企业是首要的战略。

在以前企业有生产流血，销售流汗的说法。随着市场的变化，已经不是酒香不怕巷子深的年代了，取而代之的是销售流血，生产流汗的说法。已经成为营销为王的时代。

所以，在目前的企业大都把营销战略作为企业发展战略中的首要战略。企业主要是从以下几个方面考虑：

1.营销战略是将相同的产品卖出不同。

产品同质化越来越严重，能够有自己企业自身差异化的产品，难度越来越大。特别是一些中小企业开发产品的能力有限。也就是说在市场上产品大都相同，只有通过企业制定营销战略，想办法将相同的产品卖出不同。

2.企业最主要的目标就是以盈利为目标。

只有增加销售收入，让企业的业绩持续增长，企业才能有利润生存发展下去。而目前的市场，没有一定的营销手段，也就是没有明确的年度营销战略，在激烈的市场竞争中，业绩很难有突破，达到持续增长的目的。所以，很多企业的老板大都亲自抓销售，制定营销战略成为工作的重点。

3.进入互联网时代，推广为王。

企业的营销战略大都分为线下营销战略和线上营销战略。线下营销战略主要是深度分销为主，线上营销战略主要是以打造企业IP，利用互联网的思维，方法和工具进行企业品牌的推广。

这个问题最好是用管理学的思路来思考。虽然我的专业不是管理学，但我略知一二，不过还是建议您再咨询管理学方面的专家。

首先企业战略分为三个大的层次，依次为：总体战略（也称公司层战略）、业务层战略（也称竞争战略）和职能战略。

总体战略决定企业的各战略业务单位在战略规划期限内的***分配、业务拓展的发展方向，主要有专业化战略、一体化战略和多元化战略。

业务层战略是涉及到公司在每个事业领域内如何进行竞争的战略，主要由成本领先战略、差异化战略和集中战略。

职能战略是组织中各职能部门为支持组织的总体战略而制定的战略规划。您提问的营销战略应该是属于这一层。

可见营销战略处于三大层次的最底层，受上面两层战略的领导，并领导着营销手段等具体的行为。营销战略主要是领导营销部门的日常工作，属于较为底层、较为细化的战略。

营销战略在企业运营中，是一个看起来很重要（好像不能缺少），但实际上在很多企业，做着做着，“战略”做成了一个模糊化了的概念。

营销战略，本意是指企业为实现经营目标，一定时期内的关于目标市场、竞争策略和具体营销组合的总体设想和策略分解。

因而，前瞻性、目标性、动态竞争性，是对企业制定营销战略的关键要求。

实际状况并不这么好。

大多数企业（包括规模企业）不同程度的处于：战略***大空、战略战术化、战略职能化的阶段。我想，这可能是源于以下的一种或多种原因：

1，只要牵扯到战略，战略本来就是“一件很难定义很难分解也很难坚持的事”。对整体很重要，对个体不紧急；对长期很重要，对短期不紧急。以上种种，决定了企业里真正深入思考战略、持续或定期复盘战略、从战略角度配置***的人，很少，太少！连企业的最高层，也常常浑沦吞枣，得过且过，偶尔想起，常常忘记。把战略搞成了口号，不自觉的做成***大空。

2，营销战略，是企业整体战略里的关键组成，已经无从分割。具体包含的产品战略、供应链战略、渠道战略、用户战略、行业或关键市场发展战略等，每一版块都需要纲举目张，整体看得透，局部拎得起；今天有继承，明天有创新。对营销战略局部和单点的操作，就容易战略战术化。比如，无目的的被动价格战，与供应链建设不同步的无序促销、脱离产线规划的产品推陈出新，等等。

3，营销的执行与创新，在大多数企业内部，仅仅赋予一个部门，作为一个“职能”独立存在（也是错误的存在）。这种职能化营销，很多时候，它的封闭性和局限性，长期影响着营销功能的发挥。营销人的低门槛、低视野、低操作空间，决定了企业整体***和要素，无法最大化整合。我个人倾向于，当企业属于高竞争性业务或发展转型期的阶段：一个独立的、常态的、跨部门的、有内外专家参于的“经营委员会”，是保障企业营销战略路子对、推动有力、动作持续的好方法之一。

用“建一个有效的董事会”的方法，搭一个有效的企业级营销的班子，是必须而务实的。